2018年河南省各地市着力创建森林城市、建设美丽乡村，巨大的用苗需求为苗市带来阵阵暖风。尤其上半年，多地苗市供需两旺价格上涨，挖树工人日薪翻番，下半年虽然需求趋于平淡，但苗价始终坚挺。年末《森林河南生态建设规划（2018-2027年）》（以下简称《规划》）发布，全省积极响应森林河南目标，绿化需求剧增，从业者坚信，苗市还将迎来下一个更好的春天。
中小苗大量消耗
近几年，苗木供需失衡导致买难卖难，河南苗市可谓“苦需求久矣”，幸而这种被动局面于2018年迎来转机。“今春栾川苗市火热，受创建森林城市、国家储备林建设等项目的带动，库存苗木走量达50%以上，价格同比略有上涨。”洛阳栾川县花卉协会秘书长李红喜告诉记者，多方需求驱动下，苗市一片欣欣向荣。“不过大规模绿化项目中，小苗价格普遍不高。”他补充道。
不仅是栾川，上半年鄢陵、新乡、郑州、驻马店等地也反映行情回暖。“驻马店加速推进国家森林城市建设，仅上半年，本地胸径3厘米到8厘米的苗木已经消耗得差不多，很多工程还要从外地调苗。”河南名品彩叶苗木股份有限公司副总经理袁向阳欣喜提及，驻马店已于2018年荣获由国家林业和草原局授予的“国家森林城市”称号。
进入下半年，苗市逐步趋于平淡。“从工程的角度看，地产低迷，需求减少，而储备林项目后期苗价上涨，工程做赔的比比皆是。”裕华生态环境股份有限公司监事崔明军无奈解释，回款周期长的项目也耗不起，如公司参与的PPP项目，上半年基本叫停。
秋冬的疲软市场和工程的被动局面并没有影响到从业者对苗市的信心，苗木价格始终保持在涨价后的水平，从《规划》提出“五年增绿山川平原，十年建成森林河南”的目标中可见一斑。据统计，依照《规划》和国土绿化提速行动要求，2018年冬及2019年河南省全省共将完成造林360.7万亩、森林抚育450.3万亩，以确保国土绿化、森林河南初见成效。“未来几年，各地苗木需求量都不会小，价格估计还会上涨。”崔明军预感。
精品、差异化苗木缺口加大
近几年，随着绿化对景观效果的要求提升，绿化工程对苗木质量的要求愈发严苛。“城市绿化普遍要求精品苗，普通苗低价也难出手。”李红喜告诉记者，不仅如此，大规格精品苗价格在不断上涨。“以胸径10厘米的血皮槭为例，价格已由原来的2000元涨至2500元。胸径20厘米的五角枫，一级苗春季卖价3600元到3700元，目前已涨至4000元以上，货源仍很紧张。”他举例。
精品苗一批一批地消耗，苗圃剩下的可销售苗木质量越来越差，难以匹配工程要求。“而精品大树培育成本高，周期又相对长，市场存量原本就不足，现下缺口越来越大。”鄢陵花木市场总经理姚树新总结许昌苗市。
这些质量差的苗木怎么处理？直接弃掉可惜，留下来也卖不上价钱。“多数苗圃通过平茬和扶正主干等措施提升苗木质量，许昌这边也有人将苗圃里个别‘差树’，改良成园艺造型树，卖到高于精品树的价格。”姚树新提出，这也是一个可行的选择，但并不是每棵树都有改良的价值，而且改良周期和成本也相对高。
造型树卖高价，这就引申出苗木差异化的需求。行业内盲目跟风，导致个别树种同质化过剩，是再常见不过的，如樱花和海棠，本来是非常好的树种，却因存圃量过大，价格严重下滑，与之相对的是前些年市场多不看好的常绿针叶树。“今年以来，新乡及周边地区的蜀桧卖价基本与株高成正比。”新乡市七彩园林高干女贞种植专业合作社总经理杨家保重点提起，株高1.5米的蜀桧，上车价15元，株高2米，上车价20元，株高2.5米，上车价25元。“现阶段蜀桧已经卖脱。”杨家保说，差异化树种、造型苗木等的缺口也在增加。
未来：长远定位+优势突破
2018年苗市“暖春”的轰炸，加之森林河南巨大需求的发布，使省内从业者对2019年苗木行情看好。
“驻马店及周边小苗密植、存量过剩的问题已基本解决，这个时候苗圃转型升级，甚至重新定位就不至于瞻前顾后。”袁向阳表示，新的一年将是河南苗市重要的转型发展机遇期，必需制定更加理性、科学的产销模式，不能像以前一样盲目扩大规模，质量又难以保证，再次陷入存量过剩、供需不匹配的轮回。“行业看似门槛低，但想要真的挣钱可没那么容易，不建议新人盲目入坑。”袁向阳提醒。
关于“入坑”，崔明军也有深刻感受。“2018年公司参与的储备林项目，按照投标时的市场价走，尚有利润，不过随着苗价上涨，算下来还是赔钱的。”他说，储备林项目回款周期长，园林公司已经不热衷这个项目，个别地区储备林项目已经暂时停工。“工程公司投标必须在自身融资能力的前提下，考虑各地市财政承受能力。”崔明军提醒，接项目和做苗木一样，盲目进入风险很高。
“面对森林河南的需求，小苗还是有相当的空间，其生产周期短，运作相对灵活，小农户可以尝试发展。”李红喜分析，小户生产成本低，定位小苗短期内可以小赚。“但生产小苗平均产值相对较低，正规的苗圃还是要长远定位，切勿眼红一时小利，盲目扩张面积。”他说。
事实上，苗木产销要实现利润增长，而不是疯狂增加产量，要将目光聚焦在擅长领域，长远定位。“专业的人做专业的事，不仅可以规避风险，还可以降低生产成本。”杨家保提出，专业就是优势，苗木生产也要立足自身优势。如有实力的苗圃，就不要想着和小户去竞争，生产同样的产品，要继续定位精品大规格，提高平均效益，把专、精、深做到极致。
此外，在保证苗木质量的前提下，销售能力的提升也不容忽视。随着信息传播方式的不断变化，苗木营销也要尝试更多创新形式。如体验营销（苗圃观光），多途径、多平台的网上营销，定向培育、订单生产等都是苗木从业者未来努力的方向。
精品大规格苗木这几年不断被消耗，种植者手里的好苗子真是不愁卖。
造型树虽然培育成本高，但其附加值远超其他类型苗木产品。